XXKK资讯

首页> XXKK资讯> 正文内容

观点:Web3需要Mass Admission,而不是Mass Adoption

发表于 2周前 (07-07) XXKK资讯 50

原文作者:加密韋馱(X:

老韭菜都知道,每次市场不景气时,大家就会怪市场没吸引 Web2 用户,所以没有新资金进来。这就是所谓的「Mass Adoption」大规模采用叙事,即 Crypto 的「Web3」产品要迎合 Web2 的非赚钱导向用户。

这个逻辑就好比「非洲小孩会饿死,因为你在中国浪费饭菜」,合乎情绪但毫无逻辑。

观点:Web3需要Mass Admission,而不是Mass Adoption

Mass Adoption – 先理解一下 Mass 到底是谁?

谁是 MASS「大众」?不要笼统地说是传统 Web2 用户——Bullshit。「大众」是一群不同但可分类的个体。

盲人不开国产电动车,不是因为他不支持国货,而是因为他没有驾照(没有需求)。任何东西能持续吸引用户,无非是因为用户有不可替代的需求,而它提供了不可替代的解决方案。车如此,Crypto 也是如此。

不管你认不认同,Crypto 是有边界的。它所有特性 ( 隐私也好、去中心化也罢)都来自于其的核心价值——无许可性,不是地球上大多数人用得上的。无许可性主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制:银行不让你自由开户自由付款,你偏要;政府不让你投资炒作的不让赌的,你偏要;大公司大政府限制的言论,你偏要。

那些有需求的人绝不是多数人,大多数人是被体制规训的家畜。而是那些懂套利、反建制的「社会边缘人」——我把这种人的特性称为「商人」( 当然人格特性不是非黑即白,而是类似一个光谱,强弱之分罢了 )。

他们未必真的经商,甚至未必有钱,但注定是少数,否则统治无法维持。

这些人会「在商言商」。如果普通人认为考个编制找份好工作就是把自己整个人批发价卖给「单位」这个中间商了,那么 Crypto 的受众就是那种要充分定价自己所有时间、精力、人脉等资源、把「自己」卖个好价钱的人。这类人必定是以赚钱为首要目标。

我们可能已经 Mass Adopted 了?

那我刚才说的「商人」光谱里,还有多少人没接触过 Crypto?

联合国数据,全球成年人「平均」年均收入 23000 U,算他拿出 10% 进入到 Crypto 不管他做什么,全球 80 亿人那就是 18.4 万亿。按照币安 2024 年 3 月现货交易量 1.12 千亿推算,全年光现货就 13 万多亿。也就是还有 30% 多的空间,当然算上其他交易所,可能早就超过了这个数字。

当然这是平均值,真要看还是全球收入排名前 10% 的人,占全球总收入的 52% ,差不多 8 亿人。http://Crypto.com 说 2023 年全球加密货币用户人数 5.2 亿,那么也差不多还有 30% 的空间。这 30% 多的空间被闭合以后,我们差不多会看到一个类似博彩行业的年均增长 ( 约 4.7% ), 也就是差不多等于美联储利率。

你觉得现在没有新用户,是因为市场即将达到自己的实际 TAM 极值。受过中高等教育的人在 2024 年还没听过比特币才是稀奇。

你还想「送戏下乡」去「Mass Adopt」的 Web2 用户? 但凡有可能被你 adopt 的,大概率已经接触过币了。

存量市场从来都不是问题,高频用户才是

我有博彩行业经历,算上线上线下,它是全球最大的产业之一。从行业整体角度用「Mass Adoption」的逻辑来说,博彩不存在什么增量市场存量市场 —— 理论上全球的有钱人都是我的市场,因为有钱人都有赌性。博彩业的增长是随着全球通胀增长的。

线下博彩尚且有区域性,而 crypto 甚至是全球性的,业绩不受地区旅游业影响。因此 Crypto 和博彩从全产业层面逻辑是相通的。如果有一年业绩不好,不是因为没有新用户,就好比赌场不会拼客流量。而是已有用户出码少了,下注频率低了。

赌场主力两种人,一种是对一两种游戏特别精通且上瘾的,如老虎机,百家乐,那种老头老太居多(天天去,高频)。另一种贡献最多的就是 VIP 厅,基本占赌场 80% (可以理解为大户)。

同样的逻辑: Crypto 增长的本质就是培养高频和大户的过程。

Mass Admission 而不是 Mass Adoption

问一下有多少人懂得老虎机怎么算分?多少人会玩百家乐?多少人会德州?学习这些比学玩币成本更高:复杂的规则,博弈的胆量,进场的门槛(办会员,出码等)。

为何赌场没有「adoption」问题?因为赌场提供了不可替代的需求(赌)的不可替代的解决方案。赌场对客户明确:你来就是为了赢钱。进赌场你要赢钱,就要学赌场的规矩。是赌场放你进来赌 (Admission),而不是迎合你其他身份的「日常需求」(Adoption)。

你很难想像赌厅出来告诉你「我要做一个赌客的社交关系网络,让他们主动在我们的 whisky bar 里多消费而不是抱着赢钱的目的来这里」——博彩业的发展顶多是从线下到线上,接受多种支付方式,更炫酷的老虎机主题,让 UX 更好罢了。

同样,Crypto/Web3 需要明确的是「让他们来赚钱!」,放(Admit)世界上的「商人」们来这里试着赢钱,条件是学习 Crypto 的规矩。他们赢钱的方式,就是进行涉及金流的博弈(交易、质押、借贷等),一切围着这个逻辑走。

那些不按规矩玩的(如做项目不看三盘理论,只听 KOL 炒币),以及玩得太菜导致破产的,都淘汰出去,留下的精通者就是形成肌肉记忆的高频用户,其中佼佼者就请进 VIP 厅而所谓建设,就是能让更多人来参加试炼,更快参加试炼,更多元酷炫的试炼,总下注更大,博弈更持续,以及为赌客提供身份炫耀的东西(赌厅是卖表卖高奢,Crypto 里是 NFT?)。这里说的不仅仅是做项目选材,也包括做增长。

总结

Mass Admission 是我看项目做项目的一个核心逻辑,甚至是第一个思考的逻辑。用这个逻辑,去想一想,为什么火的是 meme,火的是铭文,火的是 Solana,而不是 ETH 全系列 ( 除 Base),VC 币,RWA?为什么我说最缺的是 dev 而不是「用户」?

相信你会有不同的答案。

标签: XXKK

相关文章

Bitget研究院:BTC合约费率转正表明资金在短线买入,多家机构提交ETH现货ETF S-1表格

过去 24 小时,市场出现了不少新的热门币种和话题,很可能它们就是下一个造富机会,其中: 相对造富效应强的板块 […]

Cycle Capital:美国大选对资产价格的影响及“Trump Trade”的主要逻辑

来源:Cycle Capital Research 一、大选概况 北京时间6月28日拜登和特朗普进行了2024 […]

2024 年 6 月公链行业研报:市场回调,比特币和以太坊 Layer 2 表现各异

作者:stella@footprint.network 数据来源: 六月,加密货币市场经历了显著的挑战。比特币 […]

加入XXKK,探索元宇宙世界!

探索DeFi,DApps, NFTs 和GameFi的世界,和XXKK一起创造未来!

  • 方便快捷
    方便快捷

    随时随地都可在线赚钱

  • 性能稳定
    性能稳定

    响应速度快,放心有保障

  • 用户体验
    用户体验

    响应式布局,兼容各种设备

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户